【2024年最新】TikTok広告の特徴と種類・費用を徹底解説！

当記事では最新のSNSであるTikTokに広告を出稿する「TikTok広告」のメリット・デメリットや出稿することができる広告の種類、配信面、出稿する方法について基本から紹介します。

TikTokは縦型動画広告ということもあり、扱える広告代理店もまだ少なく、正しい情報が不足しているのが現状です。当記事ではTikTokの広告運用を年間100件以上行うバズキャンパス運営が実際の運用を元に徹底解説いたします。

上記のような悩みを持つ方は是非最後までご覧ください

この記事は、合計1億回再生以上のTikTokコンサル実績があり、TikTokに特化したスクール運営を行ってきたバズキャンパスがわかりやすく解説します。

TikTokとは

TikTokは、ByteDance(バイトダンス)社によって開発された短編動画に特化したSNSプラットフォームです。2016年にリリースされて以降、若者を中心に世界中で爆発的な人気を獲得し、世界のユーザーは10億人を突破した。

TikTokでは15秒から10分までの縦型の短尺動画を投稿することができ、ダンスはもちろんのこと、コメディ、教育など、多岐にわたるカテゴリのコンテンツが日々投稿されています。

TikTokのアルゴリズムは、ユーザーの興味や過去の視聴行動を分析し、パーソナライズされた「おすすめ」のページを通じて動画をレコメンドします。これにより、新しいクリエイターや動画が簡単に拡散され、大きな視聴者を獲得することが可能になっています。

また、TikTokはグローバルなプラットフォームでありながら、地域ごとにカスタマイズされたコンテンツを提供し、世界中のユーザーに対して地域文化やトレンドを反映させています。

TikTokのユーザー層

TikTokのユーザー層は依然として10~20代の若者は多いですが、平均年齢は34歳まで上昇しており、社会人層の取り込みにも成功しています。現在もユーザーは増え続けており、今後若者だけでない全世代SNSに変化していくことは確実だと思われます。

また、平均世帯年収が、Facebookに次いで高い「646万円」という調査もあり、情報感度の高い社会人層が多く入ってきていることが伺えます。

Z世代の中でもTikTokユーザーは、より好奇心が旺盛で成長意欲が高く、デジタルを通じて世界を広げようとする傾向が見られます。

「もっと色々な人とつながりたい」と回答したZ世代は42.9%ですが、Z世代のTikTokユーザーになると52.2%まで上がり、半数を超えています。また、「自分の感性や感覚を磨いていきたい」と回答したZ世代のTikTokユーザーは91.8%と9割を超えており、こちらもZ世代全体より高くなっています。

TikTok for Buseiness | Z世代白書2023

TikTok広告の特徴 6選 | TikTok広告をやるべき理由

動画への好感度の高さ

TikTok広告の特徴は広告への好感度が高い点にあります。出稿できるクリエイティブは動画のみであり、通常のユーザーが投稿した動画に混ざって配信されます。そのため、TikTokを楽しんでいる感覚のまま広告動画を視聴するユーザーが多く、高い好感度に繋がっています。

また、ユーザーは自分に興味のない広告の場合は自らスキップすることができるため、しっかりとターゲットのユーザーが動画を視聴するというシステムが出来上がっているのも理由の一つです。

画面全体を占有できる

TikTok広告はスマホでの視聴に特化しており、ユーザーのほとんどが「おすすめ欄」で縦型フルスクリーンで動画が再生されます。広告に関しても同じで、縦型でフルスクリーンで再生されるため、その広告を視聴している時間はスマホ全体をその広告動画で占有することが可能です。

他に視線を奪うようなものがないため、一回の視聴でしっかりと自社サービスの訴求を行うことができます。

クリエイティブ次第で高い訴求効果

TikTokはユーザーに与えられる情報量の多さにも特徴があります。縦型の動画広告であり、ほとんどのユーザーが音ありでの動画視聴を行っているため、映像での訴求+音声での訴求が確実に行えます。ただ、クリエイティブの質によっては簡単にスキップされるのもTikTokの特徴であるため、その訴求効果はクリエイティブ次第でもあります。

若者へのアプローチ

「TikTokのユーザー層」でも話した通り、ユーザーの多くは若者が占めています。他のSNSよりも流行やバズが起きやすいTikTokだからこそ、流行に敏感なユーザーにダイレクトにアプローチができると言えます。TikTokの流行に敏感な若者を起点として一つのブームを起こす事例も多数あります。

先行者利益を獲得できる

現状TikTokの広告は縦型の動画広告である点と、他のSNSと比べて新しい広告媒体である点から、参入できていない企業が多くいます。特にTikTokは出稿されている商材に偏りが大きく、化粧品や飲料などの一般消費材は多く出稿されていますが、その他の商材はまだまだ参入しきれていないのが現状です。この機会にTikTok広告を開始することで競合他社より優位に立つことができますし、CPMの高騰を抑えて運用することも可能です。

インフルエンサーを活用できる

TikTokにはTikTokerと呼ばれるTikTokの縦型動画に特化したクリエイターが影響力を持っています。TikTokのおすすめ欄にのるアルゴリズムの関係上、バズる動画を生み出してきたクリエイター達はジャンル問わず認知を広く獲得しており、ジャンルを跨いで強い訴求力があるのが特徴です。

そのインフルエンサー達の力をフル活用して広告を行う手法(SparkAds)も用意されているため、キャスティングを絡めることで想定以上の広告効果を生み出すことができるのもTikTokの強みです。

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インフルエンサーのキャスティングはバズキャンパスがおすすめ！

TikTok広告と相性の良い商材

認知獲得に特化した商材

TikTok広告では、TikTokアプリ内だけでなく「Pangle」というアドネットワークへの出稿も可能になっており、アプリ内広告やWebなど大量の配信面を確保できます。また、先述した通り広告自体の出稿参入者も他媒体と比べて少ないため、比較的安いCPMで広告運用を行うことが可能です。そのため、大量のインプレッションを稼いで認知を行いたいというニーズがある方にはピッタリの媒体となっております。

例：日用品や一般消費財・お菓子や飲料・アパレルブランドetc..

コンバージョンの障壁が低い商材

TikTok広告では、CVまで多くの検討や比較が必要な商材はアクションを後回しにされやすく、逆に無料のフォーム申し込みや安価な試供品への申し込みなど障壁が低い商材の数値が良く出る傾向にあります。その理由として、TikTokではいいねやコメントなどのアクションをテンポ良く行い視聴するユーザーが多く、比較検討などはせず、勢いでアクションを起こしやすい環境になっていることが考えられます。

例：化粧品の試供提供・無料ゲーム・無料査定&見積もり etc..

若者向けの商材

先述しましたが、TikTok広告では若者へのアプローチに強みがあります。若者向けの商材や流行を狙った商材であればTikTokと相性が良いと言えます。

例：若年層向けコスメ・スイーツ・ファッションブランド etc..

TikTok広告の種類

TikTok広告にはさまざまな種類の広告が存在します。大きく分けると予約型広告と運用型広告です。予約型広告は買い切りで配信枠を先に購入するタイプで代理店を通しての配信が基本です。対して運用型広告の場合、自社でアカウントを作り配信することが可能になります。それぞれの機能を端的に説明しますので、自社に適した広告の種類がどれなのかを判断しましょう。

広告名	広告タイプ	費用
トップビュー(TopView)	予約型	500万円~
リーチ & フリークエンシー(Reach & Frequency)	予約型	10万円~(10万imp単位)
ブランドエフェクト(Branded Effect)	単品購入	597万円~962万円
ブランドミッション(Branded Mission)	予約型	903万円~1806万円
運用型広告(AuctionADs) 初心者におすすめ!	運用型	2000円/日~

トップビュー(TopView)

TikTokのトップビュー広告とは最もインパクトの高い「アプリ起動直後」に流れる広告です。TikTokを開いた対象ユーザーがまず目にする広告ですので高い認知獲得効果が期待できます。ブランディング広告としての活用が多く、Appleやポケモンなどの大手ブランドや、映画や音楽などの業界で活用されています。

予約型広告で最低出稿金額の500万円以上であればCPM形式で購入可能です。

ターゲティングも利用可能で年齢や性別、興味関心などでセグメントを切ることができます。アプリ起動直後に配信されますが、全てのユーザーに配信されるわけではないので注意が必要です。

出稿には代理店を経由した申請が必要になります。出稿の3ヶ月前には申請を開始する必要がありますので、トップビューの出稿を考えている場合は急ぎご連絡ください。

入稿形式	配信場所	課金	ターゲティング	出稿単位
予約型	アプリ起動直後	CPM(￥1000)	一部可能	日

リーチ & フリークエンシー(Reach & Frequency)

リーチ&フリークエンシーはブランド認知を目的とした予約型の広告になります。リーチ&フリークエンシーにもフィードのタイプが２種類あり、①Top Feedでは「TikTokを開いて4枠目」に配信され、②StandardFeedでは「4枠目以降」ランダムに表示されます。

メリットとしては、先に出稿枠を買うことで確実に固定の出稿費用を吐き出すことができる点とCPMを購入時点で固定できるため、出稿量が多くてもCPMの大幅な上昇を防ぐことができる点になります。大量の出稿を特定のタイミングで行う大手企業の出稿に利用されます。

リーチ&フリークエンシーも予約型広告ですので、代理店を経由した事前申請が必要になります。急ぎ出稿を考えている場合はご連絡ください。

入稿形式	配信場所	課金	ターゲティング	出稿単位
予約型	起動後4枠目4枠目以降	事前買付による固定CPM	可能	10万リーチ/1広告セット

ブランドエフェクト(Branded Effect)

ブランドエフェクトとはTikTokのエフェクト機能を利用して、ユーザーにエフェクトを使用してもらい認知を獲得するプランになります。エフェクトを使用してもらい化粧の試用や3Dのヘッドウェアを装着してもらうなどエフェクトを使って楽しみながら認知を広めてもらえます。

次に紹介するブランドミッションと併用して活用されることもあります。

入稿形式	配信場所	課金	ターゲティング	出稿単位
Effect単品販売	Effect画面	単品購入(597万円~962万円)	ー	単品購入

ブランドミッション(Branded Mission)

ブランドミッションとは、クリエイターにオーガニックで投稿する「ミッション」を設定し、クリエイター自ら動画を作成して投稿してもらうように促すプロモーションです。ミッションにはインセンティブを設定し、ミッションに参加したクリエイターの中からインセンティブを与えるクリエイターを選出してインセンティブを付与します。ハッシュタグや楽曲を指定したりエフェクトを指定して投稿を作成してもらったりと、動画の内容で訴求できるようになっています。

インセンティブを目的として質の高い投稿をクリエイターから引き出すことができ、投稿された動画をプロモートしてくれるため大きな認知を獲得することが期待できます。

ブランドミッションは、クリエイターの投稿をブーストする「Boosted Traffic」という配信面を購入して出稿します。

入稿形式	配信場所	課金	ターゲティング	出稿単位
予約型	フィード	固定imp購入	ー	1ミッション単位

運用型広告(AuctionADs)

TikTokの運用型広告は他のSNSの運用型広告と同様に管理画面を使った自社での運用が可能な広告になります。TikTok広告利用者のほとんどがこの運用型広告で広告出稿を行っており、最低出稿金額も少なくスタンダードな出稿方法になります。自社のアカウントで動画のクリエイティブやターゲットの選定などの入稿作業を行い運用を行います。運用の目的としてリーチ・トラフィック・動画視聴数

・コミュニティインタラクション・アプリプロモーション・リード生成・ウェブサイトのコンバージョン数・商品販売の8つから選ぶことができ、それぞれにあった目的を選んで運用することが可能です。

また、課金方法はCPMとクリック課金があり、オークションの自動入札形式で金額が決まります。

入稿形式	配信場所	課金	ターゲティング	出稿単位
運用型	フィード	CPM or クリック課金	可能	2000円〜/日

第三者配信広告(SparkAds)

こちらは運用型広告の出稿方法の一つで、TikTokにオーガニックで投稿された「クリエイターの動画」を広告として回すことができる設定になります。第三者配信で回った広告は、見え方として、その投稿者のクリエイターのアカウントで発信されているように表示されます。※広告であることの表示はされます。

ですので、インフルエンサーキャスティングを行い、オーガニックでの再生と広告での再生をどちらも取りたい場合や、インフルエンサーの権威性や発信力を活かしてPRを行いたい場合はこちらの「第三者配信広告」を利用すると良いでしょう。

運用型広告の目的一覧

TikTokで運用型広告の出稿を考える際に必ず目的を選んで設定しないといけません。設定で迷わないよう、それぞれの商材でどの目的が適しているのかを理解しておきましょう。

リーチ

TikTok広告の「リーチ」を目的とした場合、「動画が表示される回数」が最大化されるように広告が配信されます。多くのユーザーに動画が表示されるため、ブランド認知を目的として利用されます。商品やサービスをその場で購入してもらうのではなく、動画自体を視聴してもらい多くの人に知ってもらうことが目的であればこちらの「リーチ」を目的とすると良いでしょう。

トラフィック

トラフィックを目的とした場合、「ウェブサイトへの訪問者数」が最大化されるように広告が配信されます。TikTok広告では動画の視聴画面の下部に表示されるCTAボタン(ユーザーのクリックを促し、アクションへと導くためのボタン)を押すと指定したWebページへ遷移させることができます。多くのユーザーをウェブサイトに誘導してウェブサイトを見てもらうことが目的であればこちらの「トラフィック」を目的とすると良いでしょう。

トラフィック目的には課金方法が二つあり最適化の目標を「クリック」にするとクリック課金(CPC)になり、「ランディングページの閲覧数」を目標にするとインプレッション課金(oCPM)になります。

TikTok広告の課金方法の説明に進む→

動画視聴数

動画視聴数を目的とした場合、「動画を6秒以上見るユーザー数」が最大化されるように広告が配信されます。リーチと似ている目的になりますが、動画をしっかりと見て商品を理解してもらう必要があるものなど、動画自体でナーチャリング(顧客育成)を行うことを目指すのであればこちらの目的を利用しましょう。また、動画視聴数を目的とした場合、課金方法が少し特殊であり「6秒視聴単価」で課金されます。

コミュニティインタラクション

コミュニティインタラクションを目的とした場合、「フォローするユーザー」や「プロフィールに訪問するユーザー」が最大化されるように広告が配信されます。ブランドアカウントのフォロワーやアカウントの認知を広げ、TikTokアカウントを通して企業とユーザーが強く繋がれることを目指すのであればこちらの「コミュニティインタラクション」を目的とすると良いでしょう。

課金方法は２つあり、目的が「フォロー」の場合はインプレッション課金(oCPM)であり、「プロフィール遷移」の場合クリック課金(CPC)になります。

アプリプロモーション

アプリプロモーションを目的とした場合、「アプリのインストール」の最大化か「アプリ利用者へのリターゲティング」を行うことができます。「アプリのインストール」を目的とした場合はアプリダウンロードを促すCTAボタンのクリックが最大化されるようにクリック課金(CPC)での配信になります。スマホアプリとTikTok広告の相性はよく、衝動的なインストールを促せる無料アプリなどは他媒体より安く獲得できる傾向にあります。

「アプリ利用者へのリターゲティング」では既存ユーザーへのキャンペーンのお知らせやリテンション率を高めるための施策として利用されます。追加課金を促したり、再度アプリを開いてもらうために利用します。こちらの課金はインプレッション課金(oCPM)になります

リード生成

リード生成を目的とした場合、「リード数(顧客情報数)」の収集数が最大化されるように広告配信されます。動画広告を見てセミナーの申し込みや資料請求などで顧客情報を入力してもらいたい場合にはこちらの目的を利用します。フォームは自社のウェブサイトにあるフォームでももちろん可能ですし、TikTok上でポップアップとして表示される「インスタントフォーム」を使って簡易的に顧客情報を収集することも可能です。入力までの障壁を考えるとインスタントフォームの方が効果が良い傾向にはありますが、フォーム自体の自由度は決して高くはないので、用途によって使い分けすることをおすすめします。

ウェブサイトのコンバージョン数

ウェブサイトのコンバージョン数を目的とした場合、支払い完了・カートに追加・コンテンツの表示、注文開始、購読など、ウェブサイト上でのアクションを最大化させるように広告配信されます。

トラフィックではウェブサイトの訪問までを最大化するので、より深い地点のコンバージョンを目指すのであればこちらを利用すると良いでしょう。

商品販売

カタログを設定するとこちらの商品販売の目的を利用できます。言葉の通り、商品カタログを使用して広告を作成し、サイト上での買い物客による商品の購入を促進します。カタログに登録された商品カードは広告の下にカルーセルの状態で表示され、それぞれのカードに設定されたリンクに飛ぶことができます。こちらの目的は、現在ベータ版でフルローンチしていません。後々はTikTok shopが日本で実装されるとshop機能とともに活用の幅が広がると予想されます。

現状のカタログ機能を利用して、EC系のサービスの広告に利用されます。

TikTok広告の入札方法と費用(運用型広告)

現在TikTok広告では以下の4つの入札方法で広告配信が可能です

それぞれの特徴を理解し、広告配信の目的に応じて適切に選択できるようになりましょう

インプレッション課金(CPM)

1000インプレッションあたりで入札が行われ単価が決定する方式です。インプレッションが最安値になるように入札されるため、多くの人にリーチする課金方法になります。

計算方法	合計出稿費÷インプレッション数×1000
入稿目的	リーチ
発生ポイント	インプレッション発生時
CPM相場	100~1000円(ノンターゲティング時)

最適化インプレッション課金

1000インプレッションあたりで入札が行われ単価が決定する方式です。インプレッション課金と違う点として、目的に応じて最適化をかけ、その中でのインプレッション入札を行う点です。その目的に合ったユーザーに最大限広告が出るように設定されます

計算方法	合計出稿費÷インプレッション数×1000
入稿目的	コミュニティーインタラクションーフォロー トラフィックーランディングページ閲覧数 リード生成 アプリプロモーション ウェブサイトのCV
発生ポイント	インプレッション発生時
oCPM相場	150~1500円(ノンターゲティング時)

クリック課金(CPC)

1クリック単位で入札が行われ、1クリックが最安値になるよう入札が行われます。クリックを多く出して誘導数を増やしたい場合に利用されます

計算方法	合計出稿費÷クリック数
入稿目的	コミュニティーインタラクション(プロフィール訪問) トラフィック(クリック)
発生ポイント	クリック発生時
CPC相場	20~300円(ノンターゲティング時)

6秒視聴課金(6sFV)

動画を6秒以上視聴を単価として、広告を6秒以上視聴する可能性が最も高くなるよう最適化されます。

計算方法	合計コスト÷視聴回数✕1,000
入稿目的	動画視聴数
発生ポイント	6秒以上視聴発生時 or ポジティブなインタラクション
6sFV相場	5～60円(ノンターゲティング時)

TikTok広告のターゲティング一覧

現在TikTokで利用できるターゲティングは以下になります。それぞれの項目がどんな項目を指定しているのか理解して適切にセグメントをきることができるようになりましょう。

デモグラフィック	性別	男性・女性
	年齢	13~17歳
	ロケーション	国/地域・地方/県
	言語	アプリの言語設定に基づく
	購買力	購買行動に基づいて配信
興味/行動	興味	「ゲーム」など特定の興味に関するインタラクションに基づいて配信
	購入意欲	商品やサービスの特定のカテゴリーを活発に検索・購入している
	行動	ユーザーの最近のアプリ内行動に基づき配信
	ハッシュタグ	過去7日間にハッシュタグにエンゲージしたユーザー
デバイス	通信環境	Wi-Fi・2G・3G・4G・5G
	OS	iOS・Android
	OSバージョン	ソフトウェアのバージョンに基づき配信
	デバイスモデル	デバイスモデル別で配信
	デバイス価格	デバイス価格の特定の範囲で配信
	通信キャリア	携帯のキャリアに基づき配信
	ISP	過去30日で使用されたISPに基づき配信

TikTok広告を出稿する手順 5STEP

TikTok広告を出稿する手順を端的に紹介します。予約型広告は基本代理店経由での出稿になりますので、ここでは運用型広告の出稿方法を0からお伝えします。細かい出稿方法は以下の関連記事で見ることができますので、是非一読ください。

STEP1 ビジネスセンターへの登録

STEP2 広告アカウントの作成

STEP3 広告入稿作業

TikTok広告で成果を出すコツ

クリエイティブのコツ

TikTok広告はクリエイティブが命と言われており、他のSNS広告であればアカウント設計：入札調整：クリエイティブ＝5：２：３程度の重要度であるが、TikTokの場合は50%以上はクリエイティブに影響されます。

その理由として、スキップが可能であることが大きいです。ユーザーの興味を惹けない広告クリエイティブはすぐにスキップされ見てももらえません。また、動画形式であるがゆえに伝えたい内容や重要な訴求に辿り着くまで見てもらえる保証がないという点も重要です。バナーであれば、訴求内容が一目で伝わるように設計されていますので、一眼でも見てもらえればいいのですが、動画クリエイティブはしっかりとその訴求ポイントまで見させないといけません。

良いクリエイティブを作るポイント

広告として良いクリエイティブにするには以下の２点に気をつけましょう

この２点をクリアすることでスキップされない広告になります。その２点に関係する要素として以下の6つのポイントを意識すると良いでしょう。

動画で構成する	特に縦型フル画面で広告を制作することで単純な横型動画よりも高い視聴が期待できる
人を登場させる	人の存在感はTikTokの魅力の一つなので、できれば顔を出しての広告が良い
トレンド要素を入れる	トレンドのフォーマットに即すことで通常の投稿に馴染む
生声を入れる	音声をONで見てるユーザーがほとんどなので音声での訴求を行う
ポジティブ	ネガティブな動画よりポジティブな動画を好む傾向にある

ターゲティング&出稿設定のコツ

TikTokでターゲット設定に困ったら「自動ターゲティング」を行いましょう。TikTokは細かいユーザー情報でのターゲティングはできないというのを理解して出稿しないといけません。そこで、細かくセグメントは切らず、TikTokのCV結果に基づくAIによる自動ターゲティングで最適化を図るというのが鉄板になっています。

例えば以下のような設定にすると良いでしょう

項目	条件
配信面	TikTok
配信目的	CV/アプリインストール/リード獲得/トラフィック
入札	最小単価入札
セグメント	年齢や性別や地域のみの最低限の設定

TikTok広告の事例

TikTokの強みを活かしたプロモーションの良い事例を紹介します

SUNTORY 自販機のプロモーション

インフルエンサーをアサインし活用してTikTokのオーガニック投稿のようなポジティブな動画を作成することで、認知を大きく広げた事例です。

それぞれのクリエイターの強みを活かした動画クリエイティブで、通常の投稿以上の再生数を出し、多くのユーザーにポジティブな印象と認知を獲得しました。

キャスティングインフルエンサーは以下

結果として合計3000万imp以上をオーガニックで達成し、コメント数も2000以上集まり、一つのブームを引き起こしました。

※Wellen Inc.の事例を参考にしております

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